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Le jeu des 8 erreurs : dernier épisode

 

C’est le dernier épisode de notre série : « Le jeu des 8 erreurs ! »

Huit lieux communs sur la vente que l’on ânonne comme des vérités révélées… mais non validées…

Et voici la 8e :

On n’achète pas ce que vous faites mais pourquoi vous le faites.

 

Joli gadget intellectuel qui nous rassure et nous rend fiers de nous !

Mais la question que se pose un acheteur avant n’importe quel achat est :

« Cet achat augmente-t-il mon statut social ? »

 

Et vous… pourquoi faites-vous ce que vous faites ?

Pour la même raison : augmenter votre statut social,
votre intelligence sociale, votre estime de soi.

Il y a une règle sympa en marketing :
promettre moins et donner plus !

Voici donc une neuvième contre-vérité :

« Il vaut mieux être un conseiller qu’un vendeur ! »

 

Celui qui refuse d’assumer son statut de vendeur se ment à lui-même ou n’aime pas l’argent…
ou est payé par ses concurrents 🙂

Vendez ou mourrez.

Mais alors, ne vous plaignez ni de la conjoncture, ni des concurrents, ni de l’administration, …

Contrôlez ce que vous pouvez contrôler. Basta.

Les plaintes sont des commentaires stériles.
Des bêlements nauséabonds.

L’Aigle Royal, lui, glatit ou trompette 🙂

 

Alors : bonne ou mauvaise nouvelle ?

 

La mauvaise nouvelle, c’est que la vente est scientifique et exige d’apprendre, sans relâche, de travailler, de répéter, d’analyser ses victoires et surtout ses échecs, de n’hésiter jamais mais de douter toujours.

Si vous n’êtes pas prêt à transpirer…
… c’est foutu pour vous. Sorry.

Vous continuerez de vous fier à votre intuition, à votre inspiration du moment.

Vous décréterez que vous êtes meilleur comme ça.
Que quand c’est trop préparé, ça se voit, que vous préférez rester « naturel ».

Ce discours est celui des paresseux, des bœufs, pas des Aigles.

D’ailleurs, si ça se voit tant que ça que vous vous êtes préparé… c’est que vous … ne l’êtes pas assez.

 

La bonne nouvelle, c’est que la vente est scientifique et exige d’apprendre, sans relâche, de travailler, de répéter, d’analyser ses victoires et surtout ses échecs, de n’hésiter jamais mais de douter toujours.

 

Vous voulez devenir une Star de la vente ?

Soyez prêt à transpirer.

Et si vous n’êtes pas psychopathe (je croise les doigts 🙂 ), vous transpirerez 3 fois plus.

Mais c’est possible.

Et j’ai créé une FormACTION spécialement pour ça.

Je l’ai construite en m’inspirant des cours de langue donnés en immersion totale.

Ici, vous êtes en « immersion vente » pendant 5 jours.

24 Aigles.

15 Eagle Coachs au CV impressionnant.
Impayables individuellement. Réunis pour vous.

Un lieu simplement éblouissant :
le Château Hôtel Tiara Mont-Royal, à Chantilly.

Le nom de cette FormACTION : Eagle Sales Power.

Vous pouvez déposer votre candidature pour l’édition qui aura lieu du 7 au 11 octobre 2020.

Vous pouvez déposer votre candidature SI ET SEULEMENT SI…
vous trouvez que je vous ai annoncé une bonne nouvelle…
et êtes résolument prêt… à transpirer. Beaucoup.

Nos horaires sont étourdissants :
18 heures par jour. Minimum.

Les résultats des Aigles :
souvent spectaculaires.

Notre promesse :
votre métamorphose.

Cliquez ici pour connaître tous les détails du programme :

www.eagle-sales-power.com

 

Bon Vol avec les Aigles !

Le jeu des 8 erreurs : épisode 7

 

Si vous avez manqué le début, voici les 6 premières erreurs :

  1. Les meilleurs vendeurs ont de l’empathie.
  2. Les meilleurs vendeurs ont la tchatche.
  3. Les meilleurs vendeurs ne manipulent pas.
  4. La vente, c’est inné.
  5. Offrir une grande valeur suffit, la réputation fera le reste. Le client sait faire la différence entre ce qui est qualitatif et ce qui ne l’est pas.
  6. Un client très satisfait est un client qui vous recommande et vous re-commande.

A part le point 4, ce constat m’attriste.
Comme vous sans doute.

L’erreur numéro 7 est aussi intéressante et pour beaucoup… inattendue :

On convainc un client avec des arguments rationnels :
le client pèse le pour et le contre, analyse, tempère, et effectue le meilleur choix.

 

Non : le client n’est pas un Superman dont les choix sont rationnels. Il faut s’adresser à l’homme des cavernes qui sommeille en lui… à Homer Simpson, à un seul neurone actif 🙂

Les arguments rationnels nous amènent à une conclusion… les émotions… à l’action !

La 8e erreur est pour ce jeudi.
J’en profiterai pour vous dire LA question que se pose votre client, juste avant son achat
… et QUEL QUE SOIT cet achat !

La connaître et y répondre, c’est augmenter radicalement vos chances de conclure.

Bon Vol avec les Aigles !

Ps : Voici comment la Eagle Academy peut vous aider :

Si vous souhaitez apprendre à vendre à Homer Simpson,
cliquez ici : http://www.eagle-sales-power.com/

Si vous voulez prendre LE virage que tout entrepreneur doit impérativement prendre, celui du Growth Hacking,
pour viser une croissance aussi rapide que spectaculaire, prenons rendez-vous !

Et c’est ici : https://www.eagleacademy.be/eagle-fast-and-custom

Le jeu des 8 erreurs : épisode 6

Si vous avez suivi notre série « Le jeu des 8 erreurs »,
vous connaissez désormais les 5 premières contre-vérités constamment ressassées sur la vente.

Voici la 6e erreur :

Un client très satisfait est un client qui vous recommande et vous re-commande.

 

Pas forcément. Dans de nombreux cas (coaching par exemple), on ne veut pas partager son fournisseur…

Jadis on préférait faire croire à un bronzage naturel que recommander un centre de bronzage 🙂

Il y a aussi les :

« Si je recommande cette agence de com, ils auront moins de temps pour moi » ;
« Il vaut mieux que mes concurrents ne connaissent pas cette Fantastique formation » 🙂

SURTOUT, continuez d’améliorer vos produits et services.
Un entrepreneur, un marketeur, est d’abord quelqu’un qui crée de la VALEUR.

Mais SURTOUT : prospectez 365 jours par an.
Générez un afflux de prospects en permanence.

Et surtout : VENDEZ.

Ne vous reposez ni sur votre talent d’improvisateur,
ni sur votre spontanéité, ni sur la qualité
supérieure de ce que vous délivrez.

Réussir à vendre, c’est réussir à appliquer un process de vente. Et l’améliorer sans cesse.

Vous êtes prêt à ça, ?

Alors sentez-vous libre de cliquer ici :

www.eagle-sales-power.com

Dans le prochain épisode, vous apprendrez que votre client n’est pas celui que vous croyez…

Bon Vol avec les Aigles !

Le jeu des 8 erreurs : épisode 5

 

Voici le résumé des épisodes précédents :

1. Les meilleurs vendeurs ont beaucoup d’empathie.
FAUX : ce sont des psychopathes.

2. Les meilleurs vendeurs ont la tchatche.
FAUX : ils suivent un script à la virgule près.

3. Les meilleurs vendeurs ne manipulent pas.
FAUX : Heureusement, les techniques de manipulation et d’influence positive… sont les mêmes… Seule l’intention est différente !

4. La vente, c’est inné.
FAUX : la vente est une science qui s’apprend… comme le vélo, le portugais ou la couture.

Et voici la 5e erreur :

Offrir une grande valeur suffit, la réputation fera le reste.
Le client sait faire la différence entre ce qui est qualitatif et ce qui ne l’est pas.

 

Certainement pas : la médiocrité est partout.
Il suffit d’observer les films qui connaissent les plus gros succès :
ce sont rarement des chefs d’œuvre !

La jolie pomme trop sure l’emportera sur la bonne pomme, sucrée à souhait, abîmée dans sa chute.

Si cela vous frustre d’offrir de meilleurs produits et services que vos concurrents et de vendre moins… ne pleurez pas.
Agissez. Formez-vous.

Apprenez le script de vente parfait, validé dans les laboratoires des neuroscientifiques, et appliquez-le.

Les résultats vous surprendront.
Plus que vous ne l’imaginez !

Cliquez ici si vous en avez assez d’être
moins bien préparé, moins bien outillé,
moins bien armé que vos concurrents :

www.eagle-sales-power.com

A très bientôt,
Bon Vol avec les Aigles !

Le jeu des 8 erreurs : épisode 4

C’est clair pour vous désormais :
le vendeur d’exception est un psychopathe qui
suit un script de vente parfait
et manipule allègrement !

Mais à la Eagle Academy…
… on n’est pas fan des psychopathes et
on remplace la manipulation par l’influence positive.

Alors, on aide les entrepreneurs qui ont de l’empathie, à se doter des meilleurs outils pour vendre d’excellents produits !

Ils reçoivent LE script parfait et nous les entraînons à l’appliquer.

Nous mettons TOUT en œuvre pour que ce script fasse partie de leur ADN !

Comment ?

Tout est expliqué ici :

www.eagle-sales-power.com

Et là vous me direz : « Impossible… la vente, c’est inné ! »

Ta ta ta Agatha !

C’est la 4e erreur : la vente, c’est pas inné !

 

Il s’agit au contraire d’une science qui s’apprend.
Une science fascinante, à la portée de chacun.

On l’apprend comme rouler à vélo, parler anglaisou préparer un macaroni au sucre !
J’avoue, j’ai un faible pour ça 🙂

Et on l’apprend ici :

www.eagle-sales-power.com

En 5 jours seulement.
5 jours pour devenir un Vendeur d’Exception.
Avec 15 Eagle Coachs aussi pointus que généreux…
… et pas psychopathes 😉

A mardi prochain pour découvrir la 5e erreur.

Je vous préviens : ce ne sera pas une bonne nouvelle mais au moins, vous saurez !

Bon Vol avec les Aigles.

Le jeu des 8 erreurs : épisode 3 !

Vous savez désormais que :

1. Les meilleurs vendeurs ne sont pas empathes mais psychopathes.

2. Ils n’ont pas la tchatche mais un script de vente qu’ils respectent à la virgule.

Voici la 3e contre-vérité :

Les meilleurs vendeurs ne manipulent pas !

 

Si si : manipuler et influencer positivement… c’est la même chose. Seule l’intention diffère.

Gardons un grand sens de l’ETHIQUE mais manipulons… ou pleurons…

Quand vous dites à votre enfant que vous l’emmènerez à Disneyland s’il réussit à l’école…
… vous faites quoi d’autre ? 🙂

Si vous offrez une VRAIE valeur à votre marché,
si vous êtes éthique, si vous voulez apprendre
à influencer positivement,
à manipuler donc,
cliquez ici :

www.eagle-sales-power.com

Bon Vol avec les Aigles !

 

Ps : mardi prochain, la 4e erreur vous fera souffler d’aise ! Vous aurez la banane, promis !

Le jeu des 8 erreurs : épisode 2 !

 

Il y a 2 jours, je vous révélais que les meilleurs vendeurs sont des psychopathes et malheureusement pas des personnes empathiques.

Heureusement, il est possible d’être empathique et de devenir excellent quand même.

Comment ?

La réponse est… un peu plus bas !

En attendant, voici la 2e erreur, la 2e contre-vérité sur la vente :

Les meilleurs vendeurs ont la tchatche !

 

Ainsi donc, les meilleurs vendeurs ressembleraient à Séraphin Lampion, ce personnage de Tintin aussi jovial que crispant.

Qui a toujours une anecdote à raconter et un truc à vendre !

A Mons, on dirait de lui qu’il parlerait à un chié avec un capia. Un chien avec un chapeau 🙂

Or non, résolument non : les meilleurs vendeurs ne sont pas des Séraphin Lampion…
… ils ont un script et n’utilisent QUE leur script.

Un script qu’ils peaufinent sans cesse.
Phrase après phrase, mot après mot, virgule après virgule.

Et le script parfait existe !

Grâce aux neuroscientifiques qui ont analysé des milliers d’entretiens de vente et ont identifié LA meilleure séquence pour vendre.

Ce script est l’ossature même de notre meilleur programme :

www.eagle-sales-power.com

Si vous voulez en savoir plus, contactez-moi à fabian@eagleacademy.be

Bon Vol avec les Aigles !

Ps : la semaine prochaine, je vous expliquerai la 3e contre-vérité sur la vente…
et ça risque fort de vous énerver !

 

Le jeu des 8 erreurs !

 

Je vous propose de découvrir, en 8 articles, 8 erreurs, 8 contre-vérités sur la vente.

Et je vous promets que c’est parfois complètement contre-intuitif !

Est-ce important pour vous ?

Si vous vendez quoi que ce soit, diable oui ! C’est par la vente que tout finit et que tout commence.

Voici la 1ère erreur !

Les meilleurs vendeurs ont beaucoup d’empathie

 

« J’ai de l’empathie, je suis sympa et souriant, j’écoute mes clients… et je ne vends pratiquement rien ! »

Si on vous dit que les meilleurs vendeurs sont empathiques, que vous êtes l’empathie incarnée et que les résultats ne suivent pas… je comprends votre embarras !

Mais patatras : c’est FAUX.
Les meilleurs vendeurs sont des psychopathes !

Donc ils appliquent les techniques au détail près. Sans se poser de question. Un NON ne les atteint pas.

Ils veulent vendre. POINT.

Je vous rassure, il est possible de devenir bon, voire excellent en vente, sans être un Hannibal Lecter en puissance 🙂

Comment ?

Cliquez ici : www.eagle-sales-power.com

Si ce que vous découvrez vous inspire, vous attire… contactez-moi à
fabian@eagleacademy.be

Ce jeudi, je vous dévoilerai la 2e des 8 erreurs, tout aussi contre-intuitive.

J’espère que vous allez bien et que vous Volez… avec les Aigles !

Une question qui va vous faire dire “WAOUH” !

Voici une question qui pourrait bien provoquer une tempête dans votre cerveau 🙂

En tout cas, elle l’a provoquée dans le mien !

Et elle est bienvenue… surtout maintenant.

Pourquoi ?

Parce que la crise nous oblige à nous réinventer.
A pivoter pour employer le jargon des marketeurs.

Prêt ?

« Que feriez-vous pour votre client si vous ne deviez être payé que quand il a obtenu les résultats ? »

Avant de faire pivoter votre entreprise,
Pensez – surtout – à pivoter vous-même !

Il y a une piste parfaitement indiquée pour ça.
Pour vous donner accès, aussi, à votre plein potentiel.
Pour vous élever. Définitivement.

La piste, la voici :
www.eagle-sales-power.com

N’hésitez pas à nous contacter si
vous êtes résolu à vous Envoler !

Bon Vol avec les Aigles.

 

Les 9 raisons qui expliquent pourquoi quelques entrepreneurs réussissent beaucoup mieux que tous les autres !

Dans son livre « L’autoroute du millionnaire : la voie express vers la richesse », MJ DeMarco donne 9 pistes claires et précises pour devenir… millionnaire !

Rien d’étonnant : c’est la promesse de son livre.

On peut avoir envie de devenir millionnaire pour avoir la liberté d’être généreux.

Et puis, surtout, si vous êtes un vrai marketeur ou comptez le devenir, avant de générer de la richesse… générez de la VALEUR.
Beaucoup de valeur. Contribuez.

La 1ère question n’est donc pas : comment gagner des millions ?

La 1ère question est : comment puis-je faire, avec mes qualités, mes talents, mes ressources, pour apporter énormément de valeur à mon marché ?

Car votre rétribution est fonction de votre contribution.

Et DeMarco vous propose 9 pistes pour contribuer.

Je le cite.

« Faites en sorte qu’un million de personnes réagissent positivement à l’une des choses suivantes :

  1. Faites qu’elles se sentent mieux.
  2. Aidez-les à résoudre un problème.
  3. Instruisez-les.
  4. Faites en sorte qu’elles aient une meilleure apparence (santé, nutrition, habillement, maquillage).
  5. Donnez-leur la sûreté (logement, sécurité, santé).
  6. Déclenchez une émotion positive (amour, joie, rire, confiance en soi).
  7. Satisfaites leurs appétits, du primaire (alimentation) au plus osé (sexuel).
  8. Simplifiez-leur la vie.
  9. Renforcez leurs rêves et donnez-leur de l’espoir.

… et je vous garantis que vous vaudrez des millions. »

 

Il y a bien une 10e voie :

Déposez votre candidature pour participer à la 4e édition d’Eagle Sales Power.

Selon Eric Béhanzin, un coach hors norme, ce programme est LA meilleure FormACTION en vente en Europe.

Je crois même pouvoir dire qu’elle est unique au monde.

J’ai mis 15 ans à l’imaginer, la concevoir, la créer.

15 ans avant de dénicher LES Eagle Coachs que je cherchais :

Des experts inégalables dans leur domaine.
Des femmes et des hommes authentiques, cultivant une valeur de partage forte.

Cliquez ici : www.eagle-sales-power.com

Si vous faites partie des privilégiés qui participeront à l’édition 2020 d’ESP, savourez déjà votre métamorphose à venir.

Le 11 octobre prochain, vous serez différent.e

Vous transformerez les « NON » en « OUI ».

Vous serez un vendeur ou une vendeuse d’exception.

Au fait, par où on commence quand on veut lancer son business ?

Par la vente justement.

La clé est là.

Comme au foot.

Faut marquer des buts. Beaucoup de buts.

A vous de jouer alors :

www.eagle-sales-power.com

Bon Vol avec les Aigles,
Prenez soin de vous.