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Mon arrière-grand-père, héros de guerre ordinaire

 

Pour moi, , Alfred Dufrasne était un vieux monsieur, un vieux monsieur à la voix rauque éternellement calé dans un fauteuil en cuir, à gauche en entrant dans son salon, rue du Joncquois à Mons.

Je savais qu’il avait été commissaire de police.
Il y avait cette belle photo de lui, tendu dans son uniforme, gaullien.

J’ignorais qu’il avait défié les Nazis.

Son arme ?
Pas ce sabre d’apparat dont j’ai « hérité ».

Mon arrière-grand-père fabriquait des faux-papiers.

Un jour, il choisit pour prénom et nom : Yvon Pierte.
Prononcez-les en wallon de chez moi et ça donne : Y vont piert’

Traduction : ils vont perdre.

Il aurait pu être fusillé.

Son arme donc : l’humour.

Et l’humour, parfois, commande le courage.
Cette vertu magnifique, la 1ère dit Churchill, qui détermine toutes les autres.

Une vertu cardinale dit Platon.

Le juste milieu entre la témérité et la couardise, dit Aristote, précisant que le courage s’apprend.

La vertu qui combat la peur. La met au tapis.
Avec élégance.

Il ne me reste presque rien de lui.
Un sabre rouillé.
Quelques anecdotes qui s’effacent doucement.
Sa voix. Je crois. Sa joue rêche, rarement rasée de près.

Et cet Yvon Pierte.
Magnifique Yvon Pierte.
Admirable Yvon Pierte.

Quand le courage me manque, je pense à mon arrière-grand-père.

Sans doute, il Volait avec les Aigles et ne le savait pas.

Bon Vol .

 

Ps : le courage, nous le cultiverons aussi à Chantilly.
Du 7 au 11 octobre prochain, la FormACTION Eagle Sales Power ouvrira ses portes pour la toute dernière fois.

Plus que jamais, nous devons bénéficier d’une Stratégie digitale imparable.
De techniques de vente imparables.

Je vous les offre sur un plateau.
Je vous offre les Meilleurs Coachs.
15 Eagle Coachs d’exception.

Tout est dit ici :

www.eagle-sales-power.com

Vous êtes 1 imbécile !

 

J’ai entendu Luc Ferry dire que le mot « imbécile » signifie celui qui n’a pas la béquille.
Du Latin « bacillus », bâton.

Et la béquille est celle de la connaissance.

L’imbécile serait donc celui à qui il manque la béquille de la connaissance.

Et dans ce cas… nous sommes tous des imbéciles 😊

Si vous vous sentez comme ça dans le domaine du marketing et de la vente, cliquez ici.

Dans quelques semaines, votre Stratégie digitale fera mourir d’envie vos concurrents, incapables de vous copier.

Dans quelques semaines, vous serez une Star de la vente et de la négociation.

Bon Vol avec les Aigles !

 

 

Ainsi parlait Zarathoustra : découverte d’un fragment inédit du livre majeur de Nietzsche !

 

C’est curieusement à La Chapelle-en-Serval, près de Chantilly, qu’un amateur de belles lettres a découvert un texte inconnu du philosophe allemand : Friedrich Nietzsche.

Le voici en exclusivité !

La solitude du mouton monocolore

Un jeune berger était assis sur une pierre, grattant du bout du pied la terre. Il jetait de temps en temps un œil vers le ciel, soupirait, grattait encore.

Apparut Zarathoustra.

Cette terre que tu malmènes semble peser bien lourd sous toi.

« Zarathoustra ! » s’exclama le jeune berger.

Je me sens si seul et méprisable, traînant mon bâton, entraînant mon troupeau. Cette vallée me lasse tant.

Regarde ce chêne, dit Zarathoustra.

Vois comme il s’élance seul vers les cieux.
Vois comme il va vers le tonnerre et l’éclair.
Vois comme il veut transpercer les nuages, lui qui ignore tout ce qu’ils lui cachent.
N’est-il pas courageux, n’est-il pas fier ?

Il est chêne et je suis berger, déclara le jeune homme, affaissé sur la pierre.

Veux-tu lui emboîter le pas, dit Zarathoustra ? Veux-tu savoir d’où il tient son courage et sa grâce malgré sa taille et son poids ?

Ô oui je le veux, supplia le jeune berger, soudain redressé.

L’Aigle est son professeur chuchota Zarathoustra. Il lui montre la voie.

Mais l’Aigle est seul. Mais l’Aigle est à la merci des vents et des tempêtes.
Mais l’Aigle est si haut qu’il en devient invisible.

Ainsi parla le jeune berger.

Au début de l’automne, dit Zarathoustra, 15 Aigles se réunissent au cœur d’une luxuriante forêt. De minuit à midi plein, ils guident les aiglons vers leur Envol.

Voler comme un Aigle et rester seul encore, gémit le berger.

Mon ami, dit Zarathoustra, tes moutons eux sont bien seuls, qui bêlent et ne distinguent pas même leur bêlement pleurnichard du bêlement du voisin.
Ton troupeau est un amas de solitudes. Un leurre. Un chausse-trappe.
Tes moutons sont monocolores.
Toi-même, tu ne les gardes que pour les tondre.

Tandis que l’Aigle, lui qui les aime, leur offre de Plus Hauts Alpages, de plus verts pâturages. De danser sur les cimes, de cueillir la fleur de jouvence éternelle, quand chaque instant est si merveilleux qu’il est à lui seul l’éternité.

Le mouton est bien seul dans sa vallée, monocolore, te dis-je, et sans âme.

L’Aigle ne l’est jamais.

Il reconnaît ses pairs. Il les sait présents. Proches. Du même sang.

Ensemble, ils acclament le Soleil qu’eux seuls, peuvent regarder de face. Ils embrassent le ciel.
Ensemble, ils voient les moutons serrés trop près, mangeant le sol qu’ils martèlent, succombant sous la graisse. Les entendent à peine. Des points immobiles dans un paysage de verdure. Pas tout à fait blancs. Insipides.

Si je rejoins ces 15 Aigles, Zarathoustra, je Volerai ?

Je Volerai alors ?

D’abord tu marcheras, dit Zarathoustra, frappant du talon la terre.

Et je Volerai alors ?

Puis, tu ne sentiras plus que la pointe de ton pied effleurant la terre que déjà tu ne grattes plus.

Et je Volerai alors ?

Tu ressentiras la douleur du nouveau-né qui pleure la dent qui lui pousse. Mais toi, jeune berger, tu riras de la douleur des Ailes qui dans le dos te poussent. Tu célébreras cette douleur. Tu chanteras cette douleur. Tu te surmonteras.

Et je Volerai alors, supplia le jeune berger.

Alors tu Voleras.

Ainsi parlait Zarathoustra.

Si vous voulez suivre les traces de ce jeune berger, le chemin commence ici.

Bon Vol !

EXCLUSIF : le dialogue perdu de Platon !

EXCLUSIF : nous avons retrouvé le dialogue perdu de Platon !

Rédigé en l’an 347 av. J.-C., soit quelques temps avant la mort de son auteur, ce dialogue nous éclaire enfin sur l’art de la persuasion.

En voici un court extrait.

 

« Socrate chemine paisiblement dans les rues joyeuses d’Athènes, lorsque l’un de ses disciples l’accoste avec chaleur.

Aristodème : Socrate, j’ai rencontré Protagoras.
Il prétend que l’art de la persuasion est inné.
Qu’il ne peut être appris.

Socrate : Protagoras ! Lui qui proclame que l’homme est la mesure de toute chose, doit donc parler au nom de lui-même pour lui-même.

Mais toi, cher Aristodème, depuis quand suis-tu mon enseignement ?

Aristodème : Depuis bientôt 6 mois Socrate.

Socrate : Est-il raisonnable de dire qu’il y a 6 mois, ta capacité à raisonner, à ordonner ta pensée, était médiocre ?

Aristodème : Il est raisonnable de le dire en effet, Socrate.
A ton contact, j’ai appris, j’ai changé, j’ai grandi.

Ma pensée était égarée dans une brume épaisse.
Une poupée désarticulée.

Je perçois aujourd’hui un léger rai de lumière.

La poupée gagne en élégance.

Socrate : Je salue ces progrès comme ton lyrisme !

Imagine alors que nous prenions, au hasard, un jeune athénien, qui n’y connaît rien dans l’art de la persuasion. Mais qui a très envie de l’apprendre.

Imagine qu’il soit en compagnie de Platon, Xénophon, Diotime, Eschine, Euclide, le bel Alcibiade…
Disons 15 maîtres magistraux dans l’art de la persuasion.

Imagine que ces 15 maîtres l’accueillent dans un endroit sublime où tout est pensé pour la transmission de l’art de la persuasion. Tout dis-je.
Jusqu’à la moindre collation.

Imagine que cette joyeuse compagnie soit réunie durant 5 jours.
Qu’ils travaillent et échangent et partagent durant 15, 18, 20 heures par jour.

Ce jeune athénien ne serait-il pas transformé, métamorphosé ?

Ne serait-il pas, à son tour, un maître en persuasion ?

Aristodème : Assurément Socrate. Il serait un autre homme !
Je voudrais, moi aussi, vous rejoindre 5 jours durant
dans ce lieu formidable ! Existe-t-il Socrate ?

Socrate : Il existe Aristodème. Près de Lutèce. Paris si tu préfères.
Il ouvrira ses portes du 7 au 11 octobre prochain.
Il ne reste plus que quelques chambres… même si l’on n’y dort pas beaucoup !

Aristodème : Socrate, quelle merveilleuse nouvelle !
En seras-tu ? Seras-tu l’un des maîtres ?

Socrate : Triple buse : je suis un peu trop mort pour ça.
Mais rassure-toi, les maîtres choisis sont des exceptions.
Des femmes et des hommes de haute valeur, qui cultivent la Force, la Sagesse et la Beauté.

Aristodème : Ne vont-ils pas me formater cher Socrate ?
Ne serais-je pas un petit soldat de la persuasion qui ânonne un script ?

Socrate : Bien au contraire Aristodème.

Un jour, un artiste du nom de Michel-Ange, dira qu’il se contente d’enlever la pierre autour des anges.

Tel est le rôle du maître, Aristodème.

Inspiré par la maxime célèbre de Pindare,
« Deviens ce que tu es », il te révèle à toi-même.

Toutes les informations sont ici : www.eagle-sales-power.com

Hâte-toi surtout de déposer ta candidature.

Entretemps, veux-tu m’accompagner ? Je rejoins Apolodore chez Agathon qui organise un banquet.

J’ai bien envie d’y aborder le thème de l’amour tiens… »

 

Bon Vol avec les Aigles,

 

 

Tuez ou soyez tué !

Oui, la crise du Covid met des activités en péril.
Peut-être la vôtre.

Si vous avez lu le (tout petit) livre « Qui a piqué mon formage ? »,
de Spencer Johnson, vous savez que pleurnicher sur le fromage perdu est stérile.

Ayez le courage de quitter ce que vous connaissez et qui vous rassure (ex : votre domaine d’activité), et cherchez un autre formage ailleurs.
Sans doute plus appétissant 🙂

Cela vous demandera du courage.

Outre le courage, survivre à la période que nous traversons commande aussi l’excellence.

Votre état d’esprit (mindset) doit être excellent.
Votre marketing doit être excellent.
Votre façon de vendre doit être excellente.

Vous devez être un tueur…
… ou vous risquez fort d’être tué.
Symboliquement.

Ce constat nous a amenés, à la Eagle Academy,
à remanier notre meilleur programme :
Eagle Sales Power.

Nous lui ajoutons un TOUT NOUVEAU module exceptionnel :
un audit personnalisé de votre stratégie digitale
(cadeau d’une valeur de 2500€).

Nous dessinons, pour vous, une stratégie de Haut Vol :
la Rolls du marketing…
… Pour acquérir de nouveaux clients en illimité !

Vous quitterez le séminaire avec :

  • Le meilleur mindset.
  • Les 3 meilleures techniques de vente directe (et les seules à connaître).
  • La meilleure façon d’acquérir des clients, adaptée à votre business.

Cliquez ici pour découvrir le programme
et déposer votre candidature :

www.eagle-sales-power.com

Ce sera la 4e et dernière édition d’Eagle Sales Power.

Bon Vol avec les Aigles,

 

 

Connaissez-vous le meilleur système d’apprentissage ?

Dans son très bon livre, « Atteindre l’excellence (à contre-courant) », Robert Greene nous rappelle que le mot « apprenti » vient du Latin prehendere, qui signifie « prendre avec la main ».

Les spécialistes, dit-il, ont évalué le nombre d’heures nécessaire pour que l’apprenti devienne maître : 10.000 !

10.000 heures, soit 7 à 10 ans de pratique soutenue.

C’est le temps qu’il faut pour arriver à une modification significative du cerveau.

L’un des meilleurs système d’apprentissage qui soit… a donc été inventé au Moyen Age :

Le compagnonnage !

Ce qui empêche les gens d’apprendre, explique Robert Greene, c’est un mélange de suffisance et de rigidité quand nous rencontrons quelque chose qui nous est étranger.

On croit savoir alors on ferme son esprit.

Et puis, bien peu de gens sont prêts à investir 10.000 heures pour maîtriser une compétence…

Or, jusqu’à la fin de vos jours, vous pouvez apprendre, grandir, devenir.

« Fréquentez des personnes aussi différentes que possible », ajoute Greene.

« Étendez le champ de vos compétences. »

« L’avenir appartient à ceux qui apprennent le plus de compétences et les combinent de façon créative. »

Avez-vous l’esprit ouvert ?

Si votre réponse est OUI.
Si vous êtes prêt à emprunter la route de la maîtrise.
Si vous voulez les meilleurs professeurs.

Cliquez ici : www.eagle-sales-power.com

Ce séminaire aura lieu, pour la 4e et dernière fois, à Chantilly, du 7 au 11 octobre.

Il s’agit d’une immersion en marketing et en vente.

Nous ne travaillerons pas 10.000 heures mais 18 heures/jour, vous en sortirez littéralement métamorphosé.

Vous repousserez vos propres limites au-delà de ce que vous pouvez imaginer.

Et puisque les limites d’une entreprise sont celles de son dirigeant… votre business s’en trouvera aussi métamorphosé.
DEFINITIVEMENT.

Nous recrutons sur candidature.

Toutes les infos sont ici :

www.eagle-sales-power.com

Bon Vol avec les Aigles !

 

 

Le jour où je suis allé au bout de mon fantasme !

 

Nous vendons tous. Tout le temps.
Nous négocions en permanence.
Du bureau à la chambre à coucher.
Nous vendons des idées, des projets.

Vous voudriez vous faire livrer des pizzas…
Elle ou il préfère aller dans un sushi bar.
Vente et négociation.

Vous voulez regarder « 365 jours » sur Netflix…
Il ou elle préfère lire ou aller à la chasse aux papillons.
Vente et négociation.

L’un de vos collaborateurs demande une augmentation.
Vente et négociation.

La montagne ou la mer ?
Vente et négociation.

Êtes-vous armé pour ces situations de la vie quotidienne…
… ou êtes-vous (trop) souvent le dindon de la farce ?

Je n’oublie pas de vous dévoiler LE fantasme qui a
embrasé mon esprit durant des années…
… Mais avant, j’ai 3 questions pour vous.
Vous saurez si vous êtes le dindon… ou la farce !

  1. Délivrez-vous des produits et/ou des services de
    grande qualité, de grande valeur… en pensant que
    le bouche-à-oreille suffit pour que les gens achètent chez vous ?
  2. Quand vous êtes face à un client potentiel,
    improvisez-vous à chaque fois ce que vous lui dites et comment ?
  3. Quand vous vendez, avez-vous l’impression de
    vous « prostituer » ou d’être un imposteur ?

Si vous avez répondu OUI à ces questions, vous avez sans
doute le savoir-faire mais pas le faire-savoir.
(Quant au dindon et à sa farce, à vous de voir 🙂)

Et si tel est le cas, alors, ne pas vous former aux techniques
de vente et attendre de vous faire acheter…
est une erreur, voire une FAUTE.

Surtout si vos concurrents, eux, ont moins de scrupules,
moins d’éthique… mais qu’ils vendent car ils
maîtrisent la science de la persuasion.

Socrate les aurait sans doute appelés des sophistes.
Le sophiste met la technique argumentative
au service de n’importe quelle cause.
Du moment que ça rapporte…

Vous ne vous retrouvez pas dans cette définition ?

Ouf 🙂

Donc formez-vous, à votre tour, à la science de la vente.

Fourbissez vos armes pour que vos clients puissent
bénéficier de la valeur que vous leur offrez mais que vous
leur vendez peut-être si mal.

La vente, c’est comme une science ou une langue.
Ça s’apprend. C’est une science qui s’apprend.

Les psychopathes ont un réel avantage compétitif :
ils n’ont pas d’empathie et suivent leur script à la lettre.

Vous pouvez rivaliser avec eux même en étant
– je l’espère vivement ! – doué
d’empathie et de bienveillance.

Pour ça, une seule solution je le répète : VOUS FORMER.

Durant 25 ans de carrière, à écluser toutes les salles
de formation du pays, à accompagner 25.000 personnes
dont des milliers de vendeurs, j’ai connu une grande frustration…
… qui a fait place à un grand fantasme.

La grande frustration ?

Le schéma classique : former 12 personnes en 2 jours.
Bye bye les frères. Maintenant débrouillez-vous.

Je savais que l’impact serait limité à une courte durée,
que très vite, chacun retomberait dans ses travers.

Mais du côté de Spa en Belgique, il y a une école où
vous pouvez, durant une semaine ou plus,
apprendre une langue en étant en totale immersion.
Une semaine à parler l’anglais, l’espagnol ou l’italien.
À penser en anglais, espagnol ou italien.
À rêver en anglais, espagnol ou italien.

Une semaine pour une véritable métamorphose.

Et le grand fantasme est né : créer un séminaire en
immersion totale.

Une IMMERSION TOTALE EN VENTE.

Il me fallait un programme pointu, de Haut Vol.
J’ai créé Eagle Sales Power : un programme révolutionnaire
basé sur les toutes dernières recherches en neuroscience.

Il me fallait des Eagle Coachs hors du commun, alliant une
expertise de niveau international à une valeur de partage forte.

J’en ai trouvé 14. Des extra-terrestres. Des terrestres extras.

Il me fallait un lieu unique, un écrin.

J’ai découvert le Tiara Hôtel Mont-Royal à Chantilly. Grandiose.

En 2017, 14 participants, 14 Aigles, m’ont fait confiance.
L’aventure fut époustouflante. Une aventure humaine d’abord.
Et Vivian Tramasure de me dire, au bout de 5 jours Fantastiques :
« Tu aurais dû appeler ce séminaire Eagle Life Power ! »

Car si les techniques de vente sont le fil conducteur
de cette FormACTION unique en Europe,
la métamorphose est celle de la
personne toute entière.

En 2018, 21 Aigles ont vécu cette métamorphose.
En 2019, 23.

En 2020, crise sanitaire oblige, le nombre de participants sera fortement réduit !
Vous serez moins nombreux… que les coachs !

Participer à Eagle Sales Power, c’est offrir un cadeau à son entreprise.
Car votre retour sur investissement sera considérable :

  • Vous vendrez plus que jamais.
  • Vous conclurez plus de contrats que jamais.
  • Vous générerez des profits comme jamais.

C’est aussi s’offrir un cadeau à soi.

C’est s’élever en explorant et en exploitant ses ressources.
Toutes ses ressources. Même les mieux cachées.
C’est se dépasser. Se surpasser.

Nous travaillons 18 heures par jour.
Vous avez bien lu : 18. Parfois… 20.

Qui participe ?

Des dirigeants d’entreprises, des indépendants,
des vendeurs. Quelle que soit la taille de leur activité
et quel que soit leur secteur.

Le 7 octobre 2020, Eagle Sales Power ouvrira ses
portes pour la 4e fois. Jusqu’au 11 octobre.

ATTENTION : nous vous accueillons uniquement si votre
démarche est réellement ETHIQUE.
Si vous offrez une VALEUR MASSIVE à votre marché.

Tous les détails sont ici : www.eagle-sales-power.com

Vous trouverez aussi, sur cette page, le formulaire de candidature.

Avant de vous saluer, je vous rappelle ces mots de Georges Finlay :

« Si vous osez vous libérer de la personne que vous croyez être,
vous saurez ce que c’est qu’avoir des Ailes. »

Bon Vol avec les Aigles 🙂

 

Le jeu des 8 erreurs : dernier épisode

 

C’est le dernier épisode de notre série : « Le jeu des 8 erreurs ! »

Huit lieux communs sur la vente que l’on ânonne comme des vérités révélées… mais non validées…

Et voici la 8e :

On n’achète pas ce que vous faites mais pourquoi vous le faites.

 

Joli gadget intellectuel qui nous rassure et nous rend fiers de nous !

Mais la question que se pose un acheteur avant n’importe quel achat est :

« Cet achat augmente-t-il mon statut social ? »

 

Et vous… pourquoi faites-vous ce que vous faites ?

Pour la même raison : augmenter votre statut social,
votre intelligence sociale, votre estime de soi.

Il y a une règle sympa en marketing :
promettre moins et donner plus !

Voici donc une neuvième contre-vérité :

« Il vaut mieux être un conseiller qu’un vendeur ! »

 

Celui qui refuse d’assumer son statut de vendeur se ment à lui-même ou n’aime pas l’argent…
ou est payé par ses concurrents 🙂

Vendez ou mourrez.

Mais alors, ne vous plaignez ni de la conjoncture, ni des concurrents, ni de l’administration, …

Contrôlez ce que vous pouvez contrôler. Basta.

Les plaintes sont des commentaires stériles.
Des bêlements nauséabonds.

L’Aigle Royal, lui, glatit ou trompette 🙂

 

Alors : bonne ou mauvaise nouvelle ?

 

La mauvaise nouvelle, c’est que la vente est scientifique et exige d’apprendre, sans relâche, de travailler, de répéter, d’analyser ses victoires et surtout ses échecs, de n’hésiter jamais mais de douter toujours.

Si vous n’êtes pas prêt à transpirer…
… c’est foutu pour vous. Sorry.

Vous continuerez de vous fier à votre intuition, à votre inspiration du moment.

Vous décréterez que vous êtes meilleur comme ça.
Que quand c’est trop préparé, ça se voit, que vous préférez rester « naturel ».

Ce discours est celui des paresseux, des bœufs, pas des Aigles.

D’ailleurs, si ça se voit tant que ça que vous vous êtes préparé… c’est que vous … ne l’êtes pas assez.

 

La bonne nouvelle, c’est que la vente est scientifique et exige d’apprendre, sans relâche, de travailler, de répéter, d’analyser ses victoires et surtout ses échecs, de n’hésiter jamais mais de douter toujours.

 

Vous voulez devenir une Star de la vente ?

Soyez prêt à transpirer.

Et si vous n’êtes pas psychopathe (je croise les doigts 🙂 ), vous transpirerez 3 fois plus.

Mais c’est possible.

Et j’ai créé une FormACTION spécialement pour ça.

Je l’ai construite en m’inspirant des cours de langue donnés en immersion totale.

Ici, vous êtes en « immersion vente » pendant 5 jours.

24 Aigles.

15 Eagle Coachs au CV impressionnant.
Impayables individuellement. Réunis pour vous.

Un lieu simplement éblouissant :
le Château Hôtel Tiara Mont-Royal, à Chantilly.

Le nom de cette FormACTION : Eagle Sales Power.

Vous pouvez déposer votre candidature pour l’édition qui aura lieu du 7 au 11 octobre 2020.

Vous pouvez déposer votre candidature SI ET SEULEMENT SI…
vous trouvez que je vous ai annoncé une bonne nouvelle…
et êtes résolument prêt… à transpirer. Beaucoup.

Nos horaires sont étourdissants :
18 heures par jour. Minimum.

Les résultats des Aigles :
souvent spectaculaires.

Notre promesse :
votre métamorphose.

Cliquez ici pour connaître tous les détails du programme :

www.eagle-sales-power.com

 

Bon Vol avec les Aigles !

Le jeu des 8 erreurs : épisode 7

 

Si vous avez manqué le début, voici les 6 premières erreurs :

  1. Les meilleurs vendeurs ont de l’empathie.
  2. Les meilleurs vendeurs ont la tchatche.
  3. Les meilleurs vendeurs ne manipulent pas.
  4. La vente, c’est inné.
  5. Offrir une grande valeur suffit, la réputation fera le reste. Le client sait faire la différence entre ce qui est qualitatif et ce qui ne l’est pas.
  6. Un client très satisfait est un client qui vous recommande et vous re-commande.

A part le point 4, ce constat m’attriste.
Comme vous sans doute.

L’erreur numéro 7 est aussi intéressante et pour beaucoup… inattendue :

On convainc un client avec des arguments rationnels :
le client pèse le pour et le contre, analyse, tempère, et effectue le meilleur choix.

 

Non : le client n’est pas un Superman dont les choix sont rationnels. Il faut s’adresser à l’homme des cavernes qui sommeille en lui… à Homer Simpson, à un seul neurone actif 🙂

Les arguments rationnels nous amènent à une conclusion… les émotions… à l’action !

La 8e erreur est pour ce jeudi.
J’en profiterai pour vous dire LA question que se pose votre client, juste avant son achat
… et QUEL QUE SOIT cet achat !

La connaître et y répondre, c’est augmenter radicalement vos chances de conclure.

Bon Vol avec les Aigles !

Ps : Voici comment la Eagle Academy peut vous aider :

Si vous souhaitez apprendre à vendre à Homer Simpson,
cliquez ici : http://www.eagle-sales-power.com/

Si vous voulez prendre LE virage que tout entrepreneur doit impérativement prendre, celui du Growth Hacking,
pour viser une croissance aussi rapide que spectaculaire, prenons rendez-vous !

Et c’est ici : https://www.eagleacademy.be/eagle-fast-and-custom

Le jeu des 8 erreurs : épisode 6

Si vous avez suivi notre série « Le jeu des 8 erreurs »,
vous connaissez désormais les 5 premières contre-vérités constamment ressassées sur la vente.

Voici la 6e erreur :

Un client très satisfait est un client qui vous recommande et vous re-commande.

 

Pas forcément. Dans de nombreux cas (coaching par exemple), on ne veut pas partager son fournisseur…

Jadis on préférait faire croire à un bronzage naturel que recommander un centre de bronzage 🙂

Il y a aussi les :

« Si je recommande cette agence de com, ils auront moins de temps pour moi » ;
« Il vaut mieux que mes concurrents ne connaissent pas cette Fantastique formation » 🙂

SURTOUT, continuez d’améliorer vos produits et services.
Un entrepreneur, un marketeur, est d’abord quelqu’un qui crée de la VALEUR.

Mais SURTOUT : prospectez 365 jours par an.
Générez un afflux de prospects en permanence.

Et surtout : VENDEZ.

Ne vous reposez ni sur votre talent d’improvisateur,
ni sur votre spontanéité, ni sur la qualité
supérieure de ce que vous délivrez.

Réussir à vendre, c’est réussir à appliquer un process de vente. Et l’améliorer sans cesse.

Vous êtes prêt à ça, ?

Alors sentez-vous libre de cliquer ici :

www.eagle-sales-power.com

Dans le prochain épisode, vous apprendrez que votre client n’est pas celui que vous croyez…

Bon Vol avec les Aigles !